Actualmente, el Copywriting se considera como uno de los componentes más importantes para lograr la venta de productos, debido, principalmente, a la enorme oferta de productos parecidos disponibles en el mercado. Pero, al fin de cuentas, ¿sabes realmente cómo hacer y qué es Copywriting?

¿Qué es Copywriting?

El Copywriting se puede definir como la producción de contenido estratégicamente planificada, teniendo como principal objetivo llegar al público de tu interés, para cerrar las ventas. Por lo tanto, vale decir que el Copywriting busca convertir por medio del contenido.

Entonces, para llegar a la etapa final (la venta), el copywriter tendrá la función de trabajar con el cliente, durante todo el proceso, para convencerlo e incentivarlo a tomar una decisión. Para lo que dispone de técnicas y tácticas que le serán de guía. Es por ese motivo que muchos profesionales del área le llaman a esta herramienta el arte de escribir y producir contenidos para vender, o de escritura persuasiva.

¿Cuál es la diferencia entre Marketing de Contenido y Copywriting?

Considerando la definición de Copywriting, te pueden surgir algunas dudas o confusiones de qué es lo que diferencia esta herramienta del denominado Marketing de Contenido. Es verdad que las dos están enfocadas en el contenido y en el objetivo de la marca o empresa. Sin embargo, es importante entender que no es lo mismo y también que una no sustituye a la otra. Sino que la primera necesita de la segunda, para alcanzar el objetivo final.

Con el Marketing de Contenido, puedes crear contenidos valiosos para tu público, logrando, de esa manera, educarlo y convencerlo de la importancia de tu marca. Ya con el Copywriting, vas a poder llevar al potencial cliente a una decisión específica y determinante para la compra.

Puedes tener un excelente contenido disponible, en blogs, por ejemplo, pero si su elaboración no está acompañada de Copywriting, no será bien aprovechado. Porque, aun siendo bueno, no hará que la persona elija tu marca. Los objetivos que motivan esas dos técnicas son diferentes, porque el Copywriting trabaja sobre las necesidades de las personas, buscando convencerlas de comprar a corto plazo, mientras que el Marketing de Contenido busca educar e informar a la persona, hasta generar resultados de venta a largo plazo.

¿Qué hace un copywriter?

Si te haces esa pregunta, muy probablemente, oirás una respuesta bastante recurrente: el copywriter escribe. Y no está completamente equivocado, porque, evidentemente, una de sus funciones es escribir. Pero hasta podemos decir que esa es la pequeña parte final de todo el proceso. Veamos.

Antes de empezar a escribir el texto, el copywriter tendrá que hacer una lista de las necesidades más importantes de los potenciales clientes. Una vez que haya determinado las principales, tendrá que investigar y planificar qué beneficios y qué ventajas presentará, para satisfacer dichas necesidades. Siempre recordando que la presentación debe ser persuasiva.

Dos aspectos en los que el copywriter se deberá enfocar son, primero, saber qué está buscando el cliente, en el producto que tenemos para ofrecerle, y, segundo, entender qué objeciones pueden apartarlo de la decisión de compra.

¿Cuáles son las principales consideraciones para hacer Copywriting?

Como estábamos hablando, hacer Copywriting no es simplemente escribir. Es necesario planificar los textos y utilizar ciertas técnicas y estrategias, en la redacción, para que cumplan el objetivo para el que fueron creados. Entonces, vamos a ver aquí algunos de esos aspectos, para no olvidarnos de ninguno, a la hora de escribir.

1- DEFINE TU PÚBLICO OBJETIVO

Es realmente relevante que sepas para quién estás escribiendo, porque eso definirá qué información ofrecerle y de qué manera, ya que vas a estar escribiendo enfocado en el perfil de tu potencial cliente.

2- DETERMINA REGISTRO Y LENGUAJE DEL TEXTO

Sabiendo para quién escribes, vas a tener que determinar cómo va a ser el abordaje del tema. Porque es fundamental que informes de la misma manera que hablan tus potenciales clientes, para que la comunicación sea efectiva.

3- UTILIZA VERBOS DE ACCIÓN

Algo fundamental en el Copywriting es que crees sentido de urgencia en el lector, para darle la idea de que, si no sigue los consejos del texto, va a estar perdiendo una oportunidad. Algo muy útil para eso es la utilización de verbos de acción en Imperativo, en títulos, subtítulos y CTA. Ejemplos de eso son: aprende, entérate, evalúa, regístrate, verifica, prueba.

4- SÉ CLARO Y OBJETIVO

Es verdad que la extensión del texto es muy importante, pero no debe ser excesivo, al punto de perjudicar. Porque puede pasar que, en la ansiedad de elaborar un texto extenso, las personas pierdan la claridad y la objetividad. Y eso no es nada positivo, porque, para el Copywriting, es esencial comunicar una información de manera clara y concisa.

¿Qué no debes hacer en Copywriting?

No considerar las técnicas mencionadas anteriormente, puede ser negativo, pero también hay otras cosas que debes recordar de no hacer. Esto es, algunos errores relativamente comunes, a la hora de escribir.

1- NO USES VOCABULARIO MUY TÉCNICO

Cuando definas el tono y el abordaje del texto, recuerda que no debes utilizar vocabulario muy técnico, porque, muchas veces, los lectores no conocen determinadas palabras. Y su utilización, en consecuencia, puede llevar a la no comprensión del mensaje. Lo que, a su vez, hará que a los lectores no les guste tu web o blog, por no sentirse identificados.

2- EVITA HABLAR PERMANENTEMENTE DE TU MARCA

Claro que tienes que aclarar cuál es la marca y sus beneficios, pero no puedes abusar. No sirve de nada quedarte hablando todo el tiempo de cuán bueno eres, de los productos que ofreces y de las ventajas de tu oferta. Lejos de ser positivo, hará que los lectores se cansen de ti e incluso lleguen a dudar de tu credibilidad.

3- NO IMITES A TU COMPETENCIA

Toma en cuenta tu competencia, investígala, observa cómo trabaja, pero nunca imites todo lo que ella haga. Es necesario que sepas que lo que funciona para uno no necesariamente sirve para otro. Además, es fundamental que determines tu propia personalidad e identidad, para que seas reconocido en el medio.

Como puedes ver, el Copywriting es verdaderamente importante para llevar a una persona a que decida por ti y tu marca. Si lo que estás buscando es impulsar tus ventas y hacer que tu emprendimiento crezca, capacítate y saca el máximo de provecho de esas herramientas. ¿Qué te pareció esta información? ¿Te sirvió para entender un poco más qué es Copywriting?

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